Kurz LinkedIn pre obchodných zástupcov je určený pre všetkých profesionálov, ktorí majú záujem nadväzovať nové pracovné vzťahy, získavať leady a zdieľať aktuálne informácie, a tým zvyšovať svoju hodnotu pre súčasného zamestnávateľa. Kurz je vhodný pre široké spektrum účastníkov, vrátane študentov, zamestnancov, podnikateľov, manažérov, obchodníkov a ďalších, ktorí majú záujem a čas rozširovať svoje vedomosti v oblasti profesionálnej komunikácie na sociálnej sieti LinkedIn. V rámci kurzu budú podrobne vysvetlené všetky zákutia práce s LinkedIn, čo umožní účastníkom naplno využiť možnosti tejto platformy.

V rámci kurzu účastníci získajú detailný prehľad o možnostiach sociálnej siete LinkedIn, vrátane praktických skúseností, akým spôsobom na LinkedIn pracovať, aké nástroje využívať, ako interpretovať rôzne udalosti, ktoré sa na sociálnej sieti vyskytujú. Získajú skúsenosti s analýzou svojej konkurencie, vlastnej komunikácie, a to aj s využitím analýzy detailných dát pomocou umelej inteligencie. Účastníci kurzu tak budú po absolvovaní kurzu vedieť, akým spôsobom s LinkedIn pracovať a budú tak vedieť efektívne komunikovať, či už prostredníctvom svojho osobného, alebo aj firemného profilu.

Kurz je vhodný pre:

1. Zamestnanci, manažéri, profesionáli

2. Špecialisti v oblasti obchodu

3. Odborníci a špecialisti z rôznych oblastí

4. Podnikatelia a vlastníci malých firiem

5. Marketingoví pracovníci

Pre účasť na kurze nie je potrebná žiadna konkrétna odborná príprava, ale účastníci by mali mať základné znalosti práce s počítačom, internetom, akýmkoľvek systémom pre riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM) a mali by mať akúkoľvek predchádzajúcu skúsenosť so sociálnymi sieťami, najmä však LinkedIn.

V rámci kurzu budeme pracovať s aplikáciami: LinkedIn, ChatGPT.

Program kurzu:

Úvod do LinkedIn ako obchodného nástroja

• Význam LinkedIn pre obchodníkov

• Rozdiel medzi osobným a firemným profilom

• Ako funguje LinkedIn algoritmus a jeho vplyv na dosah príspevkov

Optimalizácia profilu obchodníka

• Profesionálna profilová a titulná fotografia

• Efektívne využitie nadpisu a popisu profilu

• Kľúčové sekcie profilu: zručnosti, odporúčania, skúsenosti

• Budovanie dôveryhodnosti cez obsah profilu

Tvorba a rozširovanie siete kontaktov

• Cielené nadväzovanie kontaktov (potenciálni klienti, partneri, influenceri)

• Personalizované pozvánky a správy

• Efektívne využitie LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator: Pokročilé obchodné nástroje

• Ako funguje LinkedIn Sales Navigator

• Nastavenie a filtrovanie príležitostí

• Ukladanie a sledovanie potenciálnych klientov

• Efektívne využitie Smart Links a TeamLink

• Integrácia Sales Navigatora do obchodného procesu

Obsahová stratégia pre obchodníkov

• Typy obsahu, ktorý osloví potenciálnych zákazníkov

• Ako písať príspevky, ktoré generujú záujem a interakcie

• Využitie článkov a dokumentov pre budovanie odbornosti

• Video a vizuálny obsah ako súčasť stratégie

LinkedIn ako nástroj na generovanie leadov

• Efektívne používanie InMail a správ

• Vytváranie a využitie LinkedIn skupín

• Automatizácia procesov vs. personalizovaný prístup

LinkedIn ako podpora predajného procesu

• Social selling index (SSI) a jeho význam

• Ako viesť obchodné rozhovory cez LinkedIn

• Spájanie obsahu s predajnou stratégiou

• Budovanie dlhodobých vzťahov s klientmi

Analytika a meranie úspechu

• Ako merať efektivitu aktivít na LinkedIn

• Kľúčové metriky a ich interpretácia

• Upravovanie stratégie na základe dát

Praktická časť: Interaktívny workshop

• Analýza a vylepšenie profilu účastníkov

• Simulácia oslovovania klientov

• Brainstorming obsahu na základe reálnych príkladov

• Riešenie konkrétnych obchodných prípadov

Otázky a diskusia

• Riešenie individuálnych problémov a výziev

• Tipy na ďalšie vzdelávanie a rozvoj na LinkedIn