Kurz LinkedIn pre obchodných zástupcov je určený pre všetkých profesionálov, ktorí majú záujem nadväzovať nové pracovné vzťahy, získavať leady a zdieľať aktuálne informácie, a tým zvyšovať svoju hodnotu pre súčasného zamestnávateľa. Kurz je vhodný pre široké spektrum účastníkov, vrátane študentov, zamestnancov, podnikateľov, manažérov, obchodníkov a ďalších, ktorí majú záujem a čas rozširovať svoje vedomosti v oblasti profesionálnej komunikácie na sociálnej sieti LinkedIn. V rámci kurzu budú podrobne vysvetlené všetky zákutia práce s LinkedIn, čo umožní účastníkom naplno využiť možnosti tejto platformy.
V rámci kurzu účastníci získajú detailný prehľad o možnostiach sociálnej siete LinkedIn, vrátane praktických skúseností, akým spôsobom na LinkedIn pracovať, aké nástroje využívať, ako interpretovať rôzne udalosti, ktoré sa na sociálnej sieti vyskytujú. Získajú skúsenosti s analýzou svojej konkurencie, vlastnej komunikácie, a to aj s využitím analýzy detailných dát pomocou umelej inteligencie. Účastníci kurzu tak budú po absolvovaní kurzu vedieť, akým spôsobom s LinkedIn pracovať a budú tak vedieť efektívne komunikovať, či už prostredníctvom svojho osobného, alebo aj firemného profilu.
Kurz je vhodný pre:
Zamestnanci, manažéri, profesionáli
Špecialisti v oblasti obchodu
Odborníci a špecialisti z rôznych oblastí
Podnikatelia a vlastníci malých firiem
Marketingoví pracovníci
Pre účasť na kurze nie je potrebná žiadna konkrétna odborná príprava, ale účastníci by mali mať základné znalosti práce s počítačom, internetom, akýmkoľvek systémom pre riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM) a mali by mať akúkoľvek predchádzajúcu skúsenosť so sociálnymi sieťami, najmä však LinkedIn.
V rámci kurzu budeme pracovať s aplikáciami: LinkedIn, ChatGPT.
Program kurzu:
Úvod do LinkedIn ako obchodného nástroja
Význam LinkedIn pre obchodníkov
Rozdiel medzi osobným a firemným profilom
Ako funguje LinkedIn algoritmus a jeho vplyv na dosah príspevkov
Optimalizácia profilu obchodníka
Profesionálna profilová a titulná fotografia
Efektívne využitie nadpisu a popisu profilu
Kľúčové sekcie profilu: zručnosti, odporúčania, skúsenosti
Budovanie dôveryhodnosti cez obsah profilu
Tvorba a rozširovanie siete kontaktov
Cielené nadväzovanie kontaktov (potenciálni klienti, partneri, influenceri)
Personalizované pozvánky a správy
Efektívne využitie LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator: Pokročilé obchodné nástroje
Ako funguje LinkedIn Sales Navigator
Nastavenie a filtrovanie príležitostí
Ukladanie a sledovanie potenciálnych klientov
Efektívne využitie Smart Links a TeamLink
Integrácia Sales Navigatora do obchodného procesu
Obsahová stratégia pre obchodníkov
Typy obsahu, ktorý osloví potenciálnych zákazníkov
Ako písať príspevky, ktoré generujú záujem a interakcie
Využitie článkov a dokumentov pre budovanie odbornosti
Video a vizuálny obsah ako súčasť stratégie
LinkedIn ako nástroj na generovanie leadov
Efektívne používanie InMail a správ
Vytváranie a využitie LinkedIn skupín
Automatizácia procesov vs. personalizovaný prístup
LinkedIn ako podpora predajného procesu
Social selling index (SSI) a jeho význam
Ako viesť obchodné rozhovory cez LinkedIn
Spájanie obsahu s predajnou stratégiou
Budovanie dlhodobých vzťahov s klientmi
Analytika a meranie úspechu
Ako merať efektivitu aktivít na LinkedIn
Kľúčové metriky a ich interpretácia
Upravovanie stratégie na základe dát
Praktická časť: Interaktívny workshop
Analýza a vylepšenie profilu účastníkov
Simulácia oslovovania klientov
Brainstorming obsahu na základe reálnych príkladov
Riešenie konkrétnych obchodných prípadov
Otázky a diskusia
